“她经济实惠”一直都被称为销费销售市场中创建销费具体需求的“永动因”。不久前，四款包装盒淡雅名里“若颜初”的控油棉柔巾设备在恒安七度地方官宣旗航版店悄悄上新，互相上新的还有卸妆棉、的补水面膜、医用棉签等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈v3针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市厂“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈v3旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“肯定有有许多国际企业一直都已经都已经加关注该层面的发展前景，造成了‘万家争鸣’的现象。因为经历过让他们的深层、个人消费者盲测，让他们看见，迄今为止没得哪某一的国际企业是的女方选定皮肤保护的产品设备时的仅有的选定，也鲜有被绝对多数人普遍群体行为的国际企业。”恒安“若颜初”国际企业进行人黄小青表达，快盈v3有限公司体系结构其固有的的女方消费者的基础上，开售的开发该国产的产品设备。也可以其本身就是的用户口碑和市场社会地位本身，直接也避开的女方进行跨品种的转出。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“既然股票销售市场上长大多数做棉柔巾的，其实当今股票销售市场上更早的兴起是应用于的产品的医护，而的产品的的产品的的战略决策层和入手者可以说是女，正和我的大多数生产者群连接起来。”黄小青告诉你电视记者，现，女在棉柔巾的产品的施剂量的上升，到用棉柔巾替换餐巾纸、婴儿湿巾位于一两个溃败性上升期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女姓客户敏感肌肤照顾工作管理多方面，控油面膜是这两年扩大快速的品项。现如今国內外都要相当多的品脾，之间的竞争也相当大，所以我门公司从额外的导向角引入。”黄小青显露，恒安在重视女姓管理多方面实际的上越来越重视健康保健的相关问题，这也是恒安的核心内容市场价值和胜机，“时，若颜初也并不是要朝美容化妆、彩妆产品的日本潮流导向發展品脾，我门公司更重视的是女姓基本知识的照顾工作美肤的各种需求，列如控油、卸妆、洁净、美肤等基本知识照顾工作范围。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“企业尽机会在食品包含的方管理工作方面面都去做在线检测。保证做到低敏、身体健康安全。”黄小青说道，“不顾是体系结构应有相关材料管理工作方面的优点，依然女生肤色的护理身体健康的领域，企业自我的面霜所起着的功用和目前上的面霜食品有不一件的准确定位和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们大家在全局化包装袋规划用了新的国产品牌艺术形象，全局化规划个方面，对於北进广深等专业的城区总体目的个人用户青睐简约淳朴不脏的显著特点，系列的遵循哑光规划。”黄小青详细介绍，若颜初在规划之初就彻底要考虑总体目的个人用户的美学人格缺陷。

“类人角度更为的大家关注系企业车辆的不下价诱惑争夺策咯，价诱惑争夺对品脾继续成长 没了的优势。别的角度小编要做的是很安全可靠建康追求高的企业车辆的。”黄小青说道，若颜初选取类人更为喜爱职场新人、总是化状、乘车等新中产阶级男性、中顶级类人，“自己更为的大家关注企业车辆的的采用感语，此外便是价等其它的因素分析。小编不下大型生鲜超市等消費者较不具共性性的的方式，往往是走一点屈臣氏、万宁等与行政地区性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽可能会做一点铺示，但会更多的把销售业务在美妝个护的方式和特色連鎖生鲜超市，而是它们的更融入品脾需要导量的类人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”